Важная информация и советы на тему: «Работа по агентскому договору плюсы и минусы». В статье собраны ответы на многие сопутствующие вопросы. Если вы все же не найдете ответ, или необходимо актуализировать информацию, то обращайтесь к дежурному юристу.
Плюсы и минусы работы по агентскому договору
Работа по агентскому договору подразумевает выполнение трудовых обязанностей без вступления в трудовые правоотношения и регламентируется Гражданским Кодексом Российской Федерации.
Главный смысл данного вида взаимоотношений заключается в том, чтобы найти агента, который, действуя в интересах заказчика (Принципала), будет выполнять порученные ему обязанности. В роли агента может выступать как физическое, так и юридическое лицо.
Согласно статье 1005 Гражданского Кодекса агентский договор представляет собой гражданско-правовую сделку, в которой одна из сторон (Принципал) поручает другой стороне (Агент) совершать какое-либо действие (действия) в своих интересах.
Говоря простым языком, агент – это посредник между покупателем и продавцом товаров или услуг.
Плата за действия агента выражается в агентском вознаграждении и осуществляется на основании подписанного Принципалом отчета агента.
О том, какие подводные камни имеет агентский договор, а также его неоспоримые преимущества перед стандартным трудовым договором, обсудим далее.
- Свободный график работы. Для большинства людей, особенно молодого возраста, этот момент является ключевым. Возможность самостоятельно планировать свой рабочий день и не загонять себя в жесткие временные рамки – это очень убедительный аргумент. Конечно, посещать определенные совещания, тренинги, а также другие мероприятия, необходимые для качественного выполнения своих обязанностей, иногда все-таки придется.
- Форма оплаты. Этот пункт можно отнести как плюсам, так и к минусам договора. Если вы не любите отсиживать в офисе положенные часы и с нетерпением ждать окончания рабочего дня для того, чтобы получить оговоренную трудовым договором заработную плату, то работа в качестве агента вам точно подходит. Оплата по договору агента подразумевает выплаты за выполненный объем работы. Это неплохой стимул для людей, имеющих активную жизненную позицию и желание зарабатывать. Можно сказать, что верхняя граница заработка определяется самим агентом, впрочем, как и нижняя.
- Возможность дополнительного заработка. Данный вид договора позволяет иметь несколько мест работы и, соответственно, несколько источников заработка.
- Отсутствие отработки в случае расторжения договора. Как известно, при увольнении с работы, работник, заключивший трудовой договор, обязан отработать в течение определенного времени, как правило, 2 недель. Условия агентского договора предусматривают его прекращение без аналогичных обязательств.
- Формирование собственной базы потенциальных клиентов. Вполне возможно, что по прошествии времени, вы захотите заниматься определенной деятельностью не в качестве агента, а самостоятельно. Общаясь с множеством самых разных людей, вы можете обзавестись нужными связями и подходящей клиентской базой.
- Не нужно вкладывать собственные средства. Принципал финансирует агента и выплачивает ему определенный процент от суммы сделки. Если вы агент по продаже какого-либо товара, то вам не нужно вкладывать собственные средства в его покупку, заказчик приобретает товар самостоятельно и предоставляет его агенту для реализации.
- Не нужно соблюдать трудовую дисциплину. Нет необходимости следовать правилам внутреннего трудового распорядка организации, придерживаться дресс-кода и выполнять прочие не самые приятные вещи. Например, вставать ранним утром, когда так хочется поспать, и ехать в переполненном общественном транспорте на не очень любимую работу.
- Сдельная форма оплаты труда. Как правило, в данном случае агент получает определенный процент от сделки (от продажи товаров, услуг), а ситуация может складываться таким образом, что сегодня «пусто», а завтра «густо». Особенно это заметно, если сотрудник работает на рынке недвижимости. В любом случае оплата осуществляется только по факту выполнения работ, обозначенных в договоре. При заключении же обычного трудового соглашения даже самому нерадивому сотруднику гарантирована ежемесячная выплата заработной платы.
- Отсутствие социальных выплат. Агентский договор не предполагает оплачиваемых отпусков и оплаты периода временной нетрудоспособности. То есть агент должен самостоятельно создавать запас денежных средств на случай болезни или на оплату отпуска. Но при этом заметим, что отпуск вы возьмете тогда, когда именно вам это удобно и необходимо, а не по строго утвержденному работодателем графику отпусков в организации.
- Отсутствие отчислений на медицинское и социальное страхование. Отметим, что этот пункт по соглашению сторон может быть включен в агентский договор. Индивидуальные предприниматели все расчеты с фондами и налоговой инспекцией принимают на себя.
- Отсутствие отчислений в Пенсионный Фонд России. Каждый из нас рассчитывает на получение пенсии от государства в преклонном возрасте. Если вы выбираете работу по агентскому договору, то вам придется позаботиться об этом заранее: или включить пункт о пенсионных отчислениях в договор агента или осуществлять отчисления самостоятельно.
- Отсутствие выплат в случае расторжения договора. Например, в случае сокращения штата сотруднику Трудовым Кодексом РФ предусмотрен ряд выплат. При работе в качестве агента выплаты не производятся.
Главным преимуществом агентского договора назовем относительную свободу и возможность зарабатывать гораздо больше среднестатистического офисного работника. Но не забудем и про «ложку дегтя» — отсутствие социальной защищенности в виде гарантий и компенсаций, которые определены Трудовым Кодексом РФ.
Не лишним будет и вспомнить старинную русскую пословицу: «Сто раз отмерь – один раз отрежь», и хорошенько взвесить все плюсы и минусы. Внимательно изучите ту сферу деятельности, в которой вы будете работать в качестве агента, просчитайте все возможные риски. Кроме того, отсутствие контроля со стороны работодателя может привести к тому, что иногда вам будет просто лень заниматься работой. Здесь все зависит от конкретного человека и его нацеленности на результат.
А в заключение добавим, что агентскую деятельность можно посоветовать инициативным, коммуникабельным людям, которые обладают такими качествами как самоконтроль и самодисциплина.
Работа по агентскому договору: плюсы и минусы, социальный пакет и нюансы оформления
- 21 Ноября, 2018
- Бухгалтерия
- Александр Захаров
Каковы плюсы и минусы работы по агентскому договору? В чем заключается особенность правового положения человека, ставшего агентом? Как организована его деятельность? Рассмотрим особенности договора, порядок его заключения.
Нормативное регламентирование
Чтобы выяснить плюсы и минусы работы по агентскому договору, рассмотрим каким актами он регулируется.
ГК дает определение, что такое агентские отношения, описывает права и обязанности сторон. Кодекс не является единственным документом, регулирующим эту сферу общественных отношений. Предлагая подписать подобное соглашение, нельзя упускать из виду налоговое законодательство.
Читайте так же: Доверенность на управление недвижимостью без права продажи образец бланк
Кроме того, на отношения с агентами распространяется действие законов, регламентирующих отдельные сферы (например, туризм). Ими могут устанавливаться дополнительные правила.
Применение указанных норм обсуждается в судебной практике, чаще арбитражной. Также на данный счет даны общие разъяснения в некоторых Постановлениях Пленума ВС РФ.
Разница в статусе
Минусы и плюсы работы по агентскому договору начинаются со статуса. Человек, имеющий статус работника, подает заявление о приеме на работу и подписывает трудовой договор. Он составляется фактически по типовой форме. Работодатель вправе внести добавления, которые не умаляют прав работника. И с момента подписания или фактического поступления на работу начинает действовать трудовое законодательство.
Оказывая услуги агента, человек приобретает права и обязанности в соответствии с гражданским законодательством, и его партнер имеет больше свободы в установлении правил сотрудничества.
Довольно высокая степень свободы в определении условий сотрудничества является и плюсом и минусом, смотря какая точка зрения ближе.
Суть соглашения
Агентский договор – это сделка между принципалом и агентом. В задачи агента входит выполнение поручений в интересах партнера. Поручением считается выполнение действий, в том числе и юридического характера. Взаимодействие осуществляется на платной основе.
Агент действует как от своего имени, так и от имени принципала.
Условия договора
Закон обязывает включить в соглашение два пункта, без них оно не имеет юридической силы:
- предмет или перечень действий, которые надлежит совершать агенту;
- от чьего имени агент ведет деятельность (своего или принципала).
В соглашение обычно включается еще два пункта:
- срок действия;
- размер вознаграждения.
Компания, приглашая для сотрудничества, публикует образец агентского договора на работу. И потенциальный сотрудник имеет представление о том, что его ждет. Один из примеров представлен в статье.
Как организована работа
В задачи агента входит поиск клиентов с помощью базы, предоставленной компанией, либо на самостоятельной основе.
Найдя клиента, агент оформляет приобретение услуги или товара путем подписания договора или оформления иных документов, подтверждающих факт сделки. Перечень подтверждающих документов оговаривается заранее.
Определение его структуры и формы — прерогатива компании. Отчет является основанием для выплаты вознаграждения. Претензии предъявляются не позднее 30 дней (или иного срока, прописанного в законе или договоре) после получения документов, иначе отчет считается принятым.
За выполнением работ по агентскому договору иногда скрывают фактические трудовые отношения. Подобное встречается в торговых центрах. Сотрудник подчиняется трудовому распорядку, у него есть место работы. Однако начисление и осуществление выплат производится как агенту.
Нюансы с выплатами
Вознаграждение рассчитывается исходя из суммы продаж, обеспеченных агентом. Ему полагается доля от дохода. Размер выплат зависит от условий компании. Успешным агентам предлагаются бонусы в разной форме, повышенные выплаты.
Закон обязывает осуществить выплату не позже, чем через неделю после того, как отчет считается принятым, если иное не установлено законодательными актами и правилами компании.
Если из договора не ясен размер выплат, суд вправе взыскать сумму, которую выплачивают в той же местности при аналогичных обстоятельствах.
Если агент – гражданин, не имеющий статуса ИП, отчисления в бюджет делаются компанией, выплачивающей вознаграждение. Если же сотрудник является предпринимателем, выплаты становятся уже его обязанностью.
Заключение соглашения
Как правило, предлагается готовый агентский договор при устройстве на работу, и потенциальному агенту остается только согласиться с предложенными условиями. После того как стороны поставят подпись на бумаге, соглашение вступает в силу.
Закон дает сторонам право отказаться от соглашения, если оно заключено на неопределенный срок. Чаще всего так и происходит. Агент подает заявление, сдает ранее полученные материалы. Больше ничего не требуется.
Какие виды деятельности подпадают
Работа по агентскому договору может включать в себя те же действия, которые требуются от работника. Но в ряде случаев закон непосредственно указывает на договор агентских услуг как основу отношений между сторонами в следующих случаях:
- страхование;
- юридические услуги;
- инвестиционная деятельность;
- организация морских перевозок;
- сфера платежей;
- сфере продаж.
В последнем случае предполагается несколько вариантов:
- с правом эксклюзивной продажи (больше никто подобные товары или услуги не предлагает);
- правом реализации обладает еще производитель;
- реализацией занимаются и агенты, их численность не ограничена.
Положительные стороны в статусе агента
Какие плюсы работы по агентскому договору?
- Исполнитель планирует график работы на свое усмотрение.
- Размер заработка не ограничен.
- Возможность самостоятельно формировать базу клиентов.
- Совмещение с иной оплачиваемой деятельностью (запрещено для лиц, находящихся на государственной или муниципальной службе).
- Производятся отчисления в рамках пенсионного обеспечения и медицинского страхования.
Какие минусы в деятельности агента
- Отсутствие гарантированной зарплаты.
- Отсутствие права на отпуск.
- Отсутствие оплаты в связи с временной нетрудоспособностью (проще говоря, болеть приходится исключительно за свой счет).
- Риск непризнания принципалом совершения сделки.
- В случае прекращения договора выплаты производятся лишь за фактически выполненную работу, компенсации за сокращение не предусматривается.
- Отчисления в ФСС для последующих выплат в связи безработицей, несчастными случаями, отпуском по уходу за ребенком обязательны, если это предусмотрено соглашением сторон.
В заключение
Какие плюсы и минусы у работы по агентскому договору? Подписание агентского договора предполагает свободу сотрудника в ведении деятельности, возможность зарабатывать больше, чем средний работник. Однако социальные гарантии минимальны, в обязательном порядке обеспечиваются лишь выплаты по медицинскому и пенсионному страхованию.
Заключается договор путем подписания документа, его прекращение производится на основе заявления сторон.
Компания Ребус
Конкретизируются нормы законодательства об агентировании в ряде актов Пленума Верховного Суда РФ (например, постановлениях от 28.06.2012 № 17 и 22.11.2016 № 54). Под агентским договором, согласно ст.
1005 ГК, понимается гражданско-правовая сделка, в соответствии с которой одна сторона (принципал) поручает другой совершить какое-либо действие (или действия) в своих интересах. При этом агент по данному договору может действовать как от имени доверителя, так и от своего собственного, хотя в любом случае действия производятся за счет принципала. Читайте нас в Яндекс.Дзен Яндекс.Дзен Если же говорить о содержании документа, то рассматриваемый договор, исходя из ст.
1005 ГК, должен содержать 2 обязательных условия: Предмет (указание на то, какие именно действия надлежит выполнить агенту). Способ действия агента (от чьего имени совершаются действия, составляющие предмет договора).
Агентский договор: просто о сложном
При этом из содержания этих договоров может не следовать, что он действует как агент.
Если же агент действует от имени принципала, то к отношениям применяются правила о договоре поручения.
В этом случае агент действует по доверенности. Исходя из формулировки ст.1005 ГК РФ возникают вопросы к определению понятия «за счет принципала». Означает ли это, что все расходы, понесенные агентом, подлежат в обязательном порядке отражению в отчете агента и компенсации со стороны принципала (сверх агентского вознаграждения)?
Полагаем, что ответ кроется в принципе свободы договора, а также в целях заключения договора в каждом случае.
Прежде всего, формулировка ГК РФ о совершении сделок в рамках агентского договора «за счет комитента» означает, что принципал предоставляет собственное имущество для реализации.
Агентский договор: риски, о которых надо знать бухгалтеру
Далее мы затронем отдельные условия агентского договора, а также иные моменты, на которые мы рекомендуем обратить внимание.
Работа по агентскому договору: плюсы и минусы, социальный пакет и нюансы оформления
Также на данный счет даны общие разъяснения в некоторых Постановлениях Пленума ВС РФ.
Минусы и плюсы работы по агентскому договору начинаются со статуса.
Человек, имеющий статус работника, подает заявление о приеме на работу и подписывает трудовой договор. Он составляется фактически по типовой форме.
Работодатель вправе внести добавления, которые не умаляют прав работника. И с момента подписания или фактического поступления на работу начинает действовать трудовое законодательство.Оказывая услуги агента, человек приобретает права и обязанности в соответствии с гражданским законодательством, и его партнер имеет больше свободы в установлении правил сотрудничества.Довольно высокая степень свободы в определении условий сотрудничества является и плюсом и минусом, смотря какая точка зрения ближе. Агентский договор – это сделка между принципалом и агентом.
В задачи агента входит выполнение поручений в интересах партнера.
Плюсы и минусы работы по агентскому договору
Для большинства людей, особенно молодого возраста, этот момент является ключевым. Возможность самостоятельно планировать свой рабочий день и не загонять себя в жесткие временные рамки – это очень убедительный аргумент.
Конечно, посещать определенные совещания, тренинги, а также другие мероприятия, необходимые для качественного выполнения своих обязанностей, иногда все-таки придется.
Форма оплаты. Этот пункт можно отнести как плюсам, так и к минусам договора. Если вы не любите отсиживать в офисе положенные часы и с нетерпением ждать окончания рабочего дня для того, чтобы получить оговоренную трудовым договором заработную плату, то работа в качестве агента вам точно подходит.
Оплата по договору агента подразумевает выплаты за выполненный объем работы.
Агентская схема деятельности компании
Контроль принимаемых решений осуществляется через корпоративный договор, в котором второй стороной является ООО “Торговый Дом” как кредитор компании.
100% доля является залогом по долгосрочному договору займа, предоставленному ООО “Склад и Закуп”.
Также снижаются страховые взносы с зарплатного фонда отдела продаж, но не более чем 50% от суммы упрощенного налога (п. 3.1 ст. 346.21 НК РФ)
Кто знает минусы агентского договора между работодателем и работником?
Соответственно в это время вы будете на мели.
Но с другой стороны, продавая различные услуги, к примеру предлагая продукцию компании, или их дизайнерский (туристические, косметические, имиджевые и др. ) у вас практически всегда будет определенный круг клиентов, которые постоянно будут пользоваться услугами вашего работодателя.
Минусом может послужить лишь то, что вы сами можете облениться, сидя дома, но тут надо понимать, что если вы перестанете соблюдать свой агентский договор, то никакие проценты к вам с неба не прилетят. Если вам кажется что к ряду подобных работ относится лишь продажа косметики, вы ошибаетесь.
Существует целый набор типовых агентских договоров которые говорят сами за себя. Это и агентский договор на покупку товара и агентский договор на покупку услуг и агентский договор продажи услуг от имени агента.
Страна Советов
Важной особенностью данной схемы является то, что контрагентом украинской стороны выступает не оффшорная компания, а фирма из Великобритании.
Для работоспособности схемы необходимо обеспечить сокрытие связанности английского предприятия и оффшорной компании. Альтернативой английскому предприятию может выступать кипрская и чешская компания.
Агентский договор является достаточно новой договорной конструкцией в российском праве, которая была введена Гражданским кодексом РФ в 1996 году.
Нужно отметить, что до настоящего времени агентский договор не получил достаточно широкого распространения в предпринимательской деятельности и преимущественно используется в сфере поиска и привлечения клиентов, покупателей.
Предприниматели недостаточно осведомлены о преимуществах применения агентского договора в предпринимательской деятельности и предпочитают заключать привычные и давно известные договоры подряда на выполнение работ или договоры на возмездное оказание услуг.
Агентский договор относится к категории посреднических договоров.
Идеи бизнеса с нуля
Полное наименование Товара, поиск Продавца которого осуществляет Агент, в рамках настоящего договора указывается в приложение № 1 к агентскому договору № __1.4. Принципал обязуется принимать и оплачивать оказанные услуги в соответствии с условиями настоящего договора.
1.5. Договор купли-продажи и поставки с Продавцом заключается Принципалом. 1.6. В соответствии с условиями настоящего договора, Поручение Принципала будет считаться выполненным надлежащим образом с момента подписания договора купли-продажи Принципалом и указанным Агентом Продавцом.
По итогам выполнения работ по настоящему договору Принципал подписывает Акт выполненных работ.2. ОБЯЗАННОСТИ АГЕНТА2.1. В целях выполнения условий настоящего договора Агент обязуется:2.1.1.
сообщать Принципалу по его требованию все сведения о ходе исполнения поручения;2.1.2.
осуществлять маркетинговые исследования по поиску Продавцов Товара, в том
Работа по агентскому договору — плюсы и минусы. Агентский договор
Под ними понимается совершение:
- любых сделок (могут быть конкретизированы договором или иметь общее указание); других действий, порождающих правовые последствия (например, получения лицензии, регистрации права, предъявления претензий, исков и др.).
Названы иные (фактические) действия, которые непосредственно не порождают каких-либо юридических последствий (например, поиск покупателей, ведение переговоров, реклама и др.).
Определено, от чьего имени действует агент:
- от имени и за счет принципала — в силу ст. 1011 ГК РФ к такому варианту также применяются нормы о поручении (гл. 49 ГК РФ), если они не противоречат агентским статьям; от своего имени, но за счет принципала — в этом случае по ст. 1011 ГК РФ имеет силу также гл. 51 ГК РФ о комиссии с оговоркой о непротиворечивости нормам об агентировании.
Читайте так же: Что будет с кредитом если банк ликвидируют
Пример договора вы можете скачать на нашем сайте.
Работа по агентскому договору
Его действия контролируются принципалом, посредством периодического составления отчетности. Компании-заказчику такое сотрудничество выгодно.
Она существенно экономит на персонале.
Если агент не справляется с поручением, либо отпадает необходимость в его услугах, то договор агентирования достаточно просто расторгнуть (в отличие от трудовых соглашений, где в обязанности нанимателя входят определенные действия по увольнению работника и выплате ему компенсаций).
При заключении агентского договора с субъектом хозяйствования, у принципала не возникает обязанности оплаты налогов и страховых взносов за агента. Кроме того, агентированием можно заменить необходимость создания удаленного структурного подразделения. Это выгодно в случае освоения нового, неизученного рынка, когда объемы сделок достаточно малы для того, чтобы содержать в другом регионе штатный персонал.
Для агентов также нет нужды организовывать рабочее место на территории компании-принципала, создавать ему безопасные и приемлемые условия труда.
Работа по агентскому договору — плюсы и минусы — юридические советы
Как уже было сказано, агентом может стать как юридическое, так и физическое лицо.
В силу необходимости, — если закон выдвигает такое условие, — агенту могут понадобиться определенные лицензии или разрешения.
Сторона, волю которой выполняет агент — называется принципал.
Собственно это тот, кто нанял агента.
Заказчик услуг, единственный распорядитель агента. Агентское вознаграждение — это плата за действия агента в ваших интересах.
Она особо проговаривается и не является составляющей тех расходов, которые выделяются агенту на осуществление задач, которые ставит перед агентом принципал. Субагентский договор. Бывает так, что действующий в ваших интересах агент заключает договор с другим лицом, которому перепоручает то, что принципал поручил осуществить ему самому.
Агентская схема деятельности компании
Агентская схема: налоговые и иные риски
Сегодняшняя конъюнктура такова, что только ленивый не пишет о схемах оптимизации налогообложения. Однако в бизнесе все взаимосвязано и схемы надо анализировать не только с позиций Налогового Кодекса.
Ниже представлен полный анализ распространенной налоговой схемы с агентским договором на примере торговой компании.
В рассматриваемом случае была попытка “залегендировать” агентский договор под разделение крупного и среднего опта. ООО “Склад и Закуп” отгружает нескольким крупным клиентам с большим оборотом и маленькой маржой. Через Агента идут все остальные продажи с нормальной наценкой. Договор займа в данном случае решает главную операционную проблему агентской схемы, о которой молчат в налоговых обзорах. Вся прибыль аккумулируется в ООО “Торговый Дом”, а потребность в оборотных средствах в ООО “Склад и Закуп”.
Единственным участником и директором ООО “Склад и Закуп” является начальник отдела снабжения. Контроль принимаемых решений осуществляется через корпоративный договор, в котором второй стороной является ООО “Торговый Дом” как кредитор компании. 100% доля является залогом по долгосрочному договору займа, предоставленному ООО “Склад и Закуп”. Участником ООО “Торговый Дом” является собственник всего бизнеса. Директором ООО “Торговый Дом” является начальник отдела продаж.
Налоговая оптимизация
В данной схеме нет оптимизации НДС. Собственно, этот минус скоро станет рудиментом, потому что законной оптимизации НДС все равно не существует, а риски всех остальных вариантов оптимизации налога на добавленную стоимость скоро будут несовместимы с бизнесом. Проще будет в казино денег выиграть.
Через выплату агентского вознаграждения 20% налога на прибыль заменяется на 6% упрощенного налога.
Также снижаются страховые взносы с зарплатного фонда отдела продаж, но не более чем 50% от суммы упрощенного налога (п. 3.1 ст. 346.21 НК РФ).
Налоговые риски возможны в части доначисления налога на прибыль. Очевидная взаимозависимость юридических лиц сама по себе не является проблемой. И даже договор займа здесь не имеет решающего значения (хотя так может показаться на первый взгляд). Если все сотрудники сидят в одном офисе, работают под единым руководством, отчетность делает один главбух, обе компании имеют один договор на корпоративную сотовую связь, интернет, чистую воду, канцелярию, а агентский договор пылится где-то на полке, будучи подписан только для того, чтобы показать его проверяющим — в такой ситуации даже без договора займа налоговая выгода от дробления будет признана необоснованной.
В данном кейсе компании сидят в разных офисах, имеют самостоятельные договоры на аренду и с поставщиками услуг. Директор ООО “Склад и Закуп” не является номинальным, обладает достаточной свободой в выборе поставщиков товаров и самостоятельно ведет все переговоры (как и любой начальник отдела снабжения). Управление собственником компанией ООО “Склад и Закуп” осуществляется только в рамках корпоративного договора и общего собрания участников. С клиентами ООО “Торговый Дом” работают только сотрудники ООО “Торговый Дом”. При таком раскладе, когда мы имеем два самостоятельных хозяйствующих субъекта, доначисление налога на прибыль только на основании имеющегося долгосрочного договора займа маловероятно.
Дополнительным вопросом является признание процентов по договору займа в составе расходов ООО “Склад и Закуп”. Чтобы снизить риски необходимо их регулярно платить по договору, а не просто начислять.
Защита активов
Торговые компании в силу специфики своих активов являются не самым лакомым куском для рейдеров. Скорее защищаться необходимо от “внутренних врагов”. Что было сделано в данном случае?
Директор ООО “Склад и Закуп” не имеет полномочий заключать договоры на реализацию товара. Полномочия подписывать документы на реализацию он имеет лишь только в отношении определенных клиентов. Поскольку компания имеет лишь несколько постоянных клиентов, то это ограничение не оказывает влияния на операционную деятельность компании. За любое взаимодействие с фирмами-однодневками, в том числе и в целях вывода активов директор ООО “Склад и Закуп” в силу своего статуса несет полную ответственность, вплоть до уголовной.
Ценообразование для ООО “Торговый Дом” регулируется агентским договором. Продать товар ниже прайса невозможно. Расходная часть ООО “Торговый Дом” имеет условно-постоянный состав (ФОТ отдела продаж и провайдеры услуг) и определяется утверждаемым собственником ежемесячно бюджетом. На основании ст. 1005 ГК РФ по сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени приобретает права Агент. Таким образом, входящий денежный поток и дебиторская задолженность находятся под контролем компании собственника бизнеса. Требования ООО “Склад и Закуп” за отгруженный товар нивелируются встречными требованиями по долгосрочному договору займа, имеющему соответствующие ковенанты.
Читайте так же: Имеет ли право полиция обыскивать машину
Операционная эффективность
Хозяйственным минусом агентского договора является документооборот. На каждую реализацию пакет документов утраивается: помимо отгрузки клиенту необходимо оформить эту же отгрузку от Принципала и оформить отчет Агента.
Главным плюсом агентского договора является его масштабируемость. Независимо от оборота, Агент автоматически “забирает” на себя нужную часть маржи. То есть, в отличие от иных способов увеличить расходную часть (роялти, проценты по займу) бухгалтеру в конце отчетного периода не надо подгонять расходы под выручку. Платеж за роялти тоже можно поставить в зависимость от объема продаж, но роялти это пассивный способ продвижения, то есть, в любом случае вознаграждение по агентскому договору можно сделать большим с меньшими рисками.
В рассматриваемом кейсе разделение было проведено не “искусственно”, а была отделена логистическая функция от продажной. Основные факторы формирования прибыли торговой компании — доходность сделки и конверсия воронки продаж — были разделены по разным юридическим лицам и стали показателями эффективности работы директоров. Ответственность за эти показатели перенесена из сферы трудового законодательства в гражданско-правовую плоскость. Это повысило общую управляемость бизнесом.
Помимо того, в части взаимоотношений собственника и директора ООО “Склад и Закуп” корпоративным договором реализована мотивационная модель “а-ля опцион” (подробно об этом дальше). Для этого в договоре предусмотрены два пункта:
1. при превышении прибыли компании определенного значения дополнительно заработанные средства решением директора могут направляться на погашение займа;
2. после снижения суммы долгосрочного займа ниже определенного предела директор может большинство решений принимать самостоятельно, без согласования с кредитором.
Решение о заключении договора с другим Агентом остаются в сфере влияния кредитора до полного погашения займа. Как и залог доли.
Управленческий учет и финансовое планирование
Я уже писал, что юридически грамотно оформленные взаимоотношения может легко нарушить “двойная” бухгалтерия, задача которой показать “все, что скрыто”. Классическая методика в данном случае предлагает единую учетную базу, наценку считать между входной ценой на Принципала и продажной от Агента, а агентское вознаграждение проводить как внутригрупповые операции, не оказывающие влияния на финансовый результат. Излишне говорить, что такой управленческий учет со всей очевидностью показывает искусственность дробления.
В этом кейсе правильное структурирование бизнеса позволяет эффектно решить вопрос управленческого учета — собрать картину по всей группе компаний для собственника на базе регламентного учета без “двойной” бухгалтерии.
1. Была составлена финансовая модель бизнеса в составе двух компаний. Определены параметры, чтобы полная картина бизнеса сложилась на Агенте. В активах Агента будут стоять денежные средства и финансовые вложения, которые являются займом Принципалу и соответствуют величине оборотных средств бизнеса (товарные запасы и суммарная дебиторская задолженность). Формируются эти активы за счет вложений собственника (согласно ПБУ это будет уставный и добавочный капитал) и нераспределенной прибыли, которая как мы помним почти вся аккумулируется на Агенте. То есть, получили из регламентированной отчетности Агента понятный собственникам, банкам, инвесторам и любым другим пользователям прозрачный консолидированный отчет о состоянии бизнеса. Примечание: помимо указанных статей он содержит сумму дебиторской задолженности покупателей Агента (строка 1230), которая согласно агентскому договору должна быть перечислена Принципалу, а потому совпадает с суммой кредиторской задолженности (строка 1520) и отчетность не искажает.
Схематично баланс Агента будет таким
2. Выводить всю прибыль в Агента довольно рискованно. В рассматриваемом кейсе была такая особенность: собственник ежегодно “резервировал” (в управленческом, а не бухгалтерском смысле, то есть, мысленно откладывал на возможные потери) до 15% расчетной чистой прибыли на оборотные активы (неликвиды склада, рост цен на товары, невозвратная дебиторская задолженность). Составленная финансовая модель бизнеса позволила подобрать параметры структурирования бизнеса таким образом, что прибыль, оставляемая на Принципале укладывалась в 15% от суммарной чистой прибыли. То есть, реализовать “резервирование” не мысленно, а в разные балансы.
Бухгалтерская прибыль Агента стала чистой управленческой прибылью, а бухгалтерская прибыль Принципала стала резервом оборотных средств (списание неликвидов или невозвратной дебиторской задолженности согласно ПБУ происходит за счет прибыли Принципала, в управленческом смысле за счет сформированных резервов, что и требовалось добиться).
3. Бухгалтерский баланс Принципала тоже получился прозрачным с управленческой точки зрения. Оборотные средства на предоставление отсрочки покупателям (строка 1230) мы частично берем у поставщиков (строка 1520). Оставшаяся часть дебиторки, вместе товарными запасами (строка 1210) и расчетным счетом (строка 1250) формируется за счет заемных средств (строка 1410) — суть вложения собственника и накопленных резервов (строка 1370).
4. Разработанная модель управленческого учета позволила не только сформировать KPI для топ-менеджера (директора ООО “Склад и Закуп”) на основе показателей регламентной отчетности, но и смоделировать опционную схему мотивации. Директор ООО “Склад и Закуп” должен обеспечить функционирование компании за счет первоначальных вложений и ограниченного ежегодного пополнения (резервов).
Прибылью, заработанной сверх некоторого показателя (нормы резервирования), директор может выкупать бизнес у собственника, путем направления средств на погашение займа. Поскольку в созданной конструкции основная маржа оседает в Агенте, то на увеличении продаж директору заработать не удастся. Единственной возможностью увеличить прибыль является повышение эффективности логистических операций и оборачиваемости собственных средств. Что и является основной целью мотивационной программы.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес [email protected]
18 августа 2017
Кирилл Соппа, партнер. Занимаюсь налогами, люблю выстраивать бизнес-процессы. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда давайте дружить на Facebook.
Интересные материалы по налоговому праву (спорам, вопросам):
Работа по агентскому договору — плюсы и минусы
Работа по агентскому договору — это вид гражданских правоотношений, набирающий все большую популярность. При этом агентский договор имеет как схожие черты с трудовым договором, договором подряда или оказания услуг, так и собственную специфику, которая известна далеко не всем. Об основных особенностях данного вида сотрудничества и расскажет наша статья.
Особенности агентского договора
Регулирование правоотношений, вытекающих из агентирования, осуществляется Гражданским кодексом (гл. 52). Его нормами регламентируются:
- понятие агентского договора,
- процедура его заключения,
- процесс выполнения работы по агентскому договору,
- отчетность по нему и его прекращение.
Кроме того, нормы о налогообложении, касающиеся данного типа договоров, содержатся в Налоговом кодексе. Конкретизируются нормы законодательства об агентировании в ряде актов Пленума Верховного Суда РФ (например, постановлениях от 28.06.2012 № 17 и 22.11.2016 № 54).
Под агентским договором, согласно ст. 1005 ГК, понимается гражданско-правовая сделка, в соответствии с которой одна сторона (принципал) поручает другой совершить какое-либо действие (или действия) в своих интересах. При этом агент по данному договору может действовать как от имени доверителя, так и от своего собственного, хотя в любом случае действия производятся за счет принципала.
Если же говорить о содержании документа, то рассматриваемый договор, исходя из ст. 1005 ГК, должен содержать 2 обязательных условия:
- Предмет (указание на то, какие именно действия надлежит выполнить агенту).
- Способ действия агента (от чьего имени совершаются действия, составляющие предмет договора).
Прочие условия, в том числе срок, являются факультативными, потому их отсутствие не может служить основанием для признания договора недействительным, хотя указывать их все-таки желательно.
Сотрудничество по агентскому договору
В силу п. 4 ст. 1005 ГК особенности некоторых видов агентского договора регулируются в том числе самостоятельными правовыми актами. К таковым, в частности, относятся:
- морское агентирование;
- агентирование в сфере туристских услуг;
- платежное агентирование;
- инвестиционное агентирование.
При этом важно понимать, что сотрудничество посредством агентирования или выполнение работ по агентскому договору возможно и в иных областях. По факту оно ограничивается лишь усмотрением сторон (разумеется, в части, прямо не запрещенной законом) — просто в случае сотрудничества в областях, не указанных в перечне выше, к агентскому договору будут применять только общие нормы об агентировании, предусмотренные в ГК.
Весьма распространенным видом сотрудничества по агентскому договору является реализация товаров или услуг, производимых какой-либо компанией или предпринимателем. В данной области сотрудничества практика выработала 3 возможных варианта агентского соглашения:
- с эксклюзивным правом продаж, когда право на реализацию продукции не может быть предоставлено кому-либо еще;
- осуществлением продаж как агентом, так и самим производителем при его желании и возможности;
- без ограничений на количество агентов в сфере продаж.
Агентом в данном случае может выступать не только организация, так и физическое лицо.
Агентский договор при приеме на работу
Прием на работу новых сотрудников все чаще осуществляется на условиях выполнения ими работы по агентскому договору, т. е. без вступления в трудовые правоотношения. В данном случае нельзя говорить именно о приеме на работу, т. к. речь будет идти именно о гражданско-правовых отношениях, а не о трудовых. Хотя данный вид договора не может заменить трудовой и применяться столь массово, уже сейчас некоторые компании максимально заменяют наем сотрудников сделками по агентированию. При поиске работы в области продаж, к примеру, с этим практически невозможно не столкнуться.
Агентский договор для продажи товаров или услуг, производимых той или иной организацией, предполагает, что физическое лицо будет осуществлять реализацию продукции от имени изготовителя, получая определенный процент с этого или фиксированную выплату. Подобная форма правоотношений может быть выгодна как одной, так и другой стороне.
Плюсы и минусы работы по агентскому договору
Рассмотрим преимущества и недостатки подобного способа трудоустройства с точки зрения работника:
Работник не связан конкретным графиком исполнения трудовой функции и может сам планировать свое рабочее время
Отсутствие фиксированной зарплаты
Оплата труда в любом случае зависит от объема продаж, что стимулирует к более активному труду
Отсутствие оплачиваемых отпусков, оплаты в связи с временной нетрудоспособностью
Агент может формировать собственную клиентскую базу, что может иметь для него значение в дальнейшем
Отсутствие отчислений на формирование будущей пенсии
Возможность совмещать деятельность с работой по трудовому договору без ограничения на количество рабочих часов
В случае расторжения договора работодатель не обязан осуществлять каких-либо выплат и предоставлять иные гарантии
Таким образом, агентский договор иногда используется в качестве альтернативы трудовым правоотношениям, причем наибольшее распространение он получил в сфере продаж. Именно агентам по продажам организации чаще всего предлагают заключить этот вид гражданско-правового договора вместо трудового. Он обладает рядом преимуществ, но лишает при этом работника прав, предусмотренных трудовым законодательством, потому перед его заключением следует взвесить все плюсы и минусы такой работы.
Источники
Новицкий, И.Б. Римское право; М.: Гуманитарное знание, 2011. — 245 c.
Дмитриев, О. В. Экономическая преступность и противодействие ей в условиях рыночной системы хозяйствования / О.В. Дмитриев. — М.: ЮРИСТЪ, 2005. — 400 c.
Экзамен на звание адвоката. Учебно-практическое пособие. В 2 томах (комплект). — М.: Юрайт, 2014. — 184 c.- Гельфер, Я. М. История и методология термодинамики и статистической физики / Я.М. Гельфер. — Москва: СПб. [и др.] : Питер, 2013. — 536 c.
- Лазарев, В. В. Теория государства и права / В.В. Лазарев, С.В. Липень. — М.: Юрайт, Юрайт-Издат, 2012. — 640 c.
