Важная информация и советы на тему: «Что такое франчайзинг для индивидуального предпринимателя и в чем его особенность». В статье собраны ответы на многие сопутствующие вопросы. Если вы все же не найдете ответ, или необходимо актуализировать информацию, то обращайтесь к дежурному юристу.
Содержание
Что такое франшиза для ИП: лучшие франшизы современности
О чем мечтает каждый офисный работник? Начать собственный бизнес! Однако не каждый решается пожертвовать стабильностью ради идеи, в успешность которой пока слабо верится. Многие боятся потерять средства, а также не исключают вероятность, что схема в голове может быть плохо реализована на практике. Таким образом среднестатистический сотрудник фирмы вместо того, чтобы вкладывать средства в свой проект, продолжает изо дня в день тратить время на офисную работу, упуская возможности. В данной статье мы познакомим всех желающих сбросить сети рутинной работы с популярным способом минимизации рисков при открытии бизнеса – франшизой. Что такое франшиза?
Что такое франшиза: бизнес простым языком
Несмотря на то, что многие не знакомы с понятием «франшиза» или «франчайзинг», данное направление стало обыденностью для современного человека. Дело в том, что выстрелившим однажды успешным бизнес-проектам, например, кафе/ресторанам, магазинам, турагентствам, клиникам и другим заведениям свойственно расширяться. Именно так формируется сеть, объединенная одной торговой маркой. Вспомните, сколько в крупном городе ресторанов McDonald’s? Это возможно благодаря тому, что один или группа предпринимателей на конкретных условиях могут приобрести права на реализацию ТМ, услуги, технологии или бренда непосредственно у их правообладателей. Это и будет называться франшизой.
Другими словами, франшиза представляет собой платное право начать дело под эгидой уже раскрученной ТМ, работая по отлаженному бизнес-плану. Франчайзи (приобретающий право) имеет право вести предпринимательскую деятельность, неукоснительно следуя правилам при использовании технологии франчайзера (компании, делящейся правом). Такой способ позволяет начинающему ИП получать доход от популярного бренда. Не трудно догадаться, что подобная система деловых отношений между компанией и предпринимателем в настоящее время обоснованно популярна. Франчайзинг открывает широкие возможности, снимая с начинающего бизнесмена необходимость проходить этапы продвижения и риска потерять вложенные средства.
Подводные камни при покупке франшизы: что такое паушальный взнос и роялти?
Кажущаяся на первый взгляд простота процедуры вводит в заблуждение. К сожалению, схема: клиент платит – бизнес процветает, здесь не работает. Помимо этого, франчайзинг несет в себе некоторые риски. В реальности, перед тем, как покупать готовый бизнес, следует задать себе правильные вопросы.
Вопрос финансов. Удостоверьтесь, что вы готовы заплатить конкретную денежную сумму. Такой бизнес, как франшиза первым делом потребует от предпринимателя паушального взноса. Это означает, что во время заключения договора между сторонами франчайзинга, покупатель наработок известной компании должен внести одноразовую плату. Будущему франчайзи следует распоряжаться собственным капиталом, полностью отбросив вариант кредита. Помимо этого, в договоре будет прописан пункт о взымаемых с франчайзи процентах от прибыли (роялти). Речь идет о регулярных выплатах за возможность торговать брендом.
Франшиза без вложений? Сегодня некоторые компании готовы поделиться брендом, не требуя от предпринимателя стартового капитала. Такая щедрость скорее всего обусловлена несколькими причинами, в частности, франшиза может быть малоизвестна или подразумевать под собой определенные риски. К примеру, владелец готового бизнеса может предупредить о таких проблемах, как маленькая клиентская база. Такая франшиза может поначалу быть малоэффективна. В таком случае следует помнить, что популярность заведения будет зависеть от уровня качества предоставляемых услуг. Кто знает, может именно вы создадите положительный имидж бренду.
Вопрос страховки. Заключая договор, стороны определяют тип франшизы, которая бывает двух видов: безусловная и условная. Что такое безусловная франшиза? Данный тип договора подразумевает условия, в которых клиент возмещает какой-либо убыток своими средствами, в случае, если сумма не превышает стоимости франшизы. Если компенсация превышает эту сумму, страховая компания обязана выплатить ее. Условная же означает, что страховщик будет освобожден от ответственности за страховой случай. Ущерб не должен превышать установленную франшизой сумму.
Вопрос времени. Франчайзи в начале своего пути должен уметь правильно рассчитывать время. Удел бизнесмена – работать на себя, поэтому своему делу нужно уделять стоящее внимание. Многие думают, что франчайзи, покупая франшизу, получает пассивный доход, однако эта утопичная мысль далека от истины. Бизнес требует ежедневного труда и контроля. Только в этом случае ваша точка в сети сможет выделиться процветанием и успешностью.
Какими бывают франшизы: розничные и интернет-франшизы
Форма бизнес-деятельности «франшиза» применима в разнообразных отраслях. Поскольку это готовая схема для эффективного заработка, можно не сомневаться в коммерческом успехе бизнес-модели правообладателя ТМ. Сегодня в России обрели значительную популярность такие реальные франшизы, как Yves Rocher, McDonald’s, Subway, KFC, Вкусная помощь, Swarovski, Додо Пицца и другие. В общей сложности существует приблизительно семьдесят направлений предпринимательской деятельности, в которых применяется франчайзинг. Выгоднее всего покупать франшизу в таких сферах:
- сеть супермаркетов/магазинов (торговые точки);
- общепит (кафе/рестораны);
- выпечка и другие производственные цеха (мороженное, пиво, сухарики, чипсы);
- красота/здоровье (магазины косметики, спортивного снаряжения, СПА, фитнес-зал);
- ломбарды/компании по выдаче микрокредитов;
- организация свадеб/путешествий/дизайн интерьера/строительного бизнеса;
- региональные отделы популярных интернет-магазинов.
В обязательном порядке во франшизу входит наличие определенной услуги или товара, производимой франчайзером. Следует отметить, что модель подразумевает собой не только инструкции и объект продажи. Правообладатель бренда предлагает элементы дизайна помещения и готовое оборудование. Именно из-за этого начальный взнос обычно указывается в размере от 10 тыс. USD, в случае, если стоимость товара оценивается в одну тыс. долларов. Сразу предупредим потенциальных франчайзи, что владельцы ТМ существенно занижают размер инвестиций, необходимых для начала работы по их схеме. Это связано с тем, что правообладатель не учитывает стоимость аренды помещения, а также затраты на рекламу. Выплата зарплаты сотрудникам и непредвиденные расходы лежит на плечах франчайзи.
Что такое франшиза? Плюсы и минусы покупки франшизы.
Франшиза — неотъемлемая часть современного бизнеса. Так вот, что такое франшиза, видах, плюсах и минусах, будем разбирать в сегодняшней статье.
Оглавление:
- 1. Определение что такое франшиза, паушальный взнос и роялти
- 2. Франчайзи и франчайзер — описание терминов
- 3. Виды франшиз
- 4. Договор франчайзинга
- 5. Плюсы и минусы покупки франшизы
- 6. Франчайзинговый пакет
- 7. Самые распространенные примеры франшиз
- 8. Советы — на что стоит обратить внимание при покупке франшизы?
- заключенный между ними договор;
- производственные и другие стандарты;
- инструкции по ведению бизнеса в соответствии с политикой и миссией компании;
- обучающие материалы, предназначенные для франчайзи и его наемного персонала.
Кто должен зарегистрировать ИП при купле-продаже франшизы
Как только речь заходит о юридических аспектах ведения бизнеса по франшизе, однозначно последует вопрос: «Нужно ли ИП для франшизы?». Наш ответ: «конечно, да!». Причем зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель нужно будет как продавцу франшизы (франчайзеру), так и ее покупателю (франчайзи). Во-первых, если стороны планируют вести бизнес в белую, то ИП необходимо для уплаты налогов. Во-вторых, ИП понадобится, чтобы правильно ответить еще на один юридический вопрос: «Нужно ли регистрировать договор франшизы?».
Отвечая, мы рекомендуем заключать договор коммерческой концессии, а как раз для его заключения и нужно иметь ИП, так как с физическим лицом данный договор не заключается.
Кстати, в предыдущем ответе кроется ответ и на еще один распространенный вопрос: «Нужно ли ИП для покупки франшизы?». Как вы уже поняли из выше изложенного — ответ утвердительный.
Ибо в противном случае не удастся заключить грамотный франчайзинговый договор. А это в свою очередь может грозить проблемами в дальнейшем.
К слову, от некорректно заключенного договора может пострадать как франчайзер, так и франчайзи. Поэтому для нас как для консультантов, работающих на рынке более 15 лет, вопрос «Нужно ли открывать ИП для франшизы?» — уже давно закрыт.
Нужно ли регистрировать товарный знак франшизы?
И обычно завершает блок юридических вопросов: «Нужно ли регистрировать товарный знак для франшизы?». У нас иногда складывается впечатление, что люди, задающие этот вопрос, никогда не читали ленту бизнес-новостей. Ведь там с завидной регулярностью появляются сообщения о том, что из сети Х выходит один из ее партнеров и хочет у собственника сети Х отсудить ее название.
Почему это становится возможным? Лишь потому, что собственник сети перед продажей франшизы (привлечением в сеть партнеров) почему-то не зарегистрировал права на торговый знак. В итоге, сеть обычно распадается, так как благодаря судебным искам товарный знак переходит в другие руки.
Резюмируя, еще раз повторим, что важными (хотя и не исчерпывающими) факторами для успешной работы по франчайзингу являются:
- регистрация ИП;
- заключения франчайзингового договора (договора концессии или другой формы в зависимости от законодательства страны);
- регистрация товарного знака для франшизы.
Если хотя бы одна из сторон (покупатель или продавец франшизы) не готовы соблюдать эти элементарные правила, то велика вероятность, что работа у них не сложится. Хотя в таком случае лучше и вовсе не приобретать франшизу.
Основные плюсы и минусы франшизы
Одним из способов начать свое дело сегодня является покупка готовой модели компании. Для российских предпринимателей данное направление пока еще не стоит в числе приоритетных и достаточно понятных: многих отпугивает не только заморское название, но и относительно свободная ниша. Потому вполне своевременным будет проанализировать, что может предложить франшиза: плюсы и минусы здесь присутствуют, как в любой схеме.
Принцип франчайзинга
Для начала – о терминологии. Франшизой именуется вид договоренностей между владельцем определенной модели предпринимательской деятельности (франчайзер) и покупателем, который намерен ею воспользоваться (франчайзи).
Приобретая права на франшизу, последний получает возможность использовать торговую марку и технологию производства или системы продаж для достижения своих коммерческих целей. Иначе говоря, франчайзи берет в аренду бренд с некоторой гарантией успеха.
Ключевая особенность такого варианта развития заключается в том, что покупатель берет на себя все затраты по открытию нового представительства:
- сам арендует помещение;
- закупает оборудование;
- занимается поставками сырья.
Оценивая плюсы и минусы покупки франшизы, необходимо учитывать ее стоимость, которая складывается из нескольких составляющих:
- единоразовый паушальный взнос, который подтверждает право владения бизнес-моделью;
- ежемесячное роялти;
- инвестиции в открытие компании.
Описывая плюсы и минусы франчайзинга кратко, то можно сказать, что большим преимуществом для покупателя является тот факт, что он уже изначально знает, какой размер стартового капитала ему понадобится для запуска, чего не скажешь о тех, кто начинает с нуля.
Еще один фактор, играющий в пользу такого способа предпринимательства, – это время, которое придется потратить на развитие. Практика показывает, что франчайзинговая модель начинает гораздо раньше приносить желаемый доход.
Достоинства бизнес-модели
Если учесть, что в рассматриваемом процессе принимают участие две стороны, можно с уверенностью сказать, что обе они столкнутся как с положительными, так и с отрицательными сторонами данного явления.
Преимущества для покупателя
Для начала выделим основные плюсы, которые помогут решить, стоит ли брать франшизу:
- заранее известный бюджет запуска компании;
- возможность начать бизнес под известным именем и брендом. Часто уже наработанный авторитет позволяет в кратчайшие сроки привлечь клиентов, даже не тратясь на рекламу. Особенную выгоду в этом случае получают начинающие предприниматели;
- всесторонняя поддержка со стороны продавца. В анализе плюсов и минусов франшизы в бизнесе данный пункт является чуть ли не основным, поскольку франчайзер предоставляет своему подопечному не только готовую модель, но и обучение, уже разработанную маркетинговую политику;
- получение скидок, о которых индивидуальный предприниматель может просто мечтать;
- уже готовая рекламная кампания, в которой порой даже не существует необходимости, поскольку зачастую этот вопрос берет на себя продавец;
- низкая вероятность «набить шишки» уже в самом начале. Благодаря полному сопровождению запуска предприятия, арендатор бизнес-модели заранее знает обо всех ловушках и подводных камнях, которые могут его поджидать на этом пути.
Преимущества франчайзинга для франчайзи, безусловно, находят отражение и в спросе, который имеет предлагаемый им продукт. Главное – правильно выбрать место и прислушаться ко всем советам, полученным от владельца проекта.
Выгода продавца
Итак, преимущества франшизы для франчайзера можно выделить такие:
- опыт и возможность анализировать процесс развития на своих подопечных. Если основная цель франчайзи на стартовом этапе – начать самостоятельно зарабатывать, то владелец бизнес-модели, если, конечно, он смотрит в будущее, стремится получить хороший базис для исследования рынка и разработки новых путей взаимодействия с покупателем. Таким образом, наблюдая своих вполне автономных «дочек», он получает бесперебойный доступ к анализу рынка, спроса, меняющихся тенденций;
- открытие новых филиалов за счет средств покупателя модели. Полученные паушальные взносы, как правило, идут на разработку новых товаров и услуг, что позволяет расширить сеть еще больше;
- скорость развития. Хорошо раскрученный и работающий бренд позволяет достичь того уровня, когда покупатели сами находят продавца и предлагают сотрудничество;
- отсутствие необходимости собирать большую команду профессионалов. Для управления разросшейся сетью вполне достаточно группы хорошо обученных мотивированных менеджеров.
Таким образом, преимущества франчайзинга для компаний, предоставляющих франшизу, заключены в возможности не только существенно расширить свой бизнес, но и организовать плацдарм для маркетинговых исследований, на основании которых и будет осуществляться дальнейший рост.
Недостатки схемы
Конечно, если бы все было в данном бизнесе так радужно, все бизнес-круги перешли бы исключительно на данный способ ведения дел. Минусы, безусловно, есть, и о них следует знать заранее, прежде чем решиться на новый вид сотрудничества, который, кстати сказать, в России юридически закреплен как коммерческая концессия.
Недостатки для франчайзи
Преимущества работы по франшизе для покупателя бизнес-модели имеют не столь большое значение, как ее недостатки:
- ограниченный уровень самостоятельности. Каждый франчайзи находится под бдительным наблюдением владельца бренда. Особенно это ощутимо на начальном этапе ведения дел. Наибольшему контролю подвергаются методы работы, качество продукции или услуги;
- довольно высокая стоимость паушального взноса, который устанавливается исключительно владельцем бизнеса. Его величина может колебаться от нескольких до нескольких сотен тысяч долларов;
- необходимость постоянно выплачивать роялти – так называемый процент от прибыли;
- стоит ли покупать франшизу, необходимо решить еще и в свете того, что, когда франчайзи решает выйти из бизнеса, наработанная репутация и клиенты полностью остаются с владельцем сети;
- невозможность продать приобретенное предприятие;
- невозможность выбирать самостоятельно поставщиков, сырье, оборудование.
В целом франшиза обычно сильно ограничивает действия покупателя, а потому, распрощавшись со своим франчайзером, он остается только с бесценным опытом.
В чем проигрывает франчайзер
Плюсы и минусы франшизы для франчайзера также распределились вполне равномерно. К отрицательным моментам такого сотрудничества смело можно отнести:
- необходимость осуществлять постоянный контроль над качеством производимых товаров или услуг, от которых зависит и репутация, и доход. Готовность многих франчайзи довольствоваться крохами прибыли зачастую толкает их на не совсем приемлемые методы ведения дел, что ставит продавца в зависимость от покупателя;
- необходимость хорошо исследовать региональные особенности рынка, на котором планируется открытие новых точек. Неправильный подход к этому вопросу сулит убыточность нового филиала, что также может повлиять на репутацию;
- риск получить конкурента в лице франчайзи. При расторжении договора, как уже говорилось, покупатель сможет забрать с собой только полученный опыт. Сумев грамотно им воспользоваться, он разовьет со временем собственную сеть.
Еще один фактор, который нельзя назвать минусом, но который останавливает многих владельцев удачных моделей на пути развития, это необходимость проработки сложного франчайзингового плана, который бы учитывал все возможные риски и варианты развития событий.
Для удобства предлагаем таблицу сводного анализа преимуществ и недостатков фрайчанзинга.
| Плюсы и минусы | Франчайзер | Франчайзи |
|---|
Достоинства• быстрое освоение новых рынков;
• минимум затрат;
• быстрый рост узнаваемости;
• высокий доход от продажи франшиз.• защита от возможных рисков;
• отсутствие затрат на рекламу и маркетинг;
• поддержка во всех вопросах.Недостатки• риск выделения «дочки» в отдельную сеть;
• потеря конфиденциальности, коммерческой тайны;
• необходимость унификации учета всех франчайзи;
• постоянный контроль и обучение.• ограниченность свободы;
• серьезные вложения на начальном этапе;
• полная зависимость от успеха самого франчайзера.
Преимущества открытия бизнеса по франшизе заключены еще и в том, что обе стороны вполне понимают, что представленный ими продукт должен поддаваться некоторой стандартизации и унификации. А потому крайне редко можно встретить франчайзинговые модели в сфере образования, дизайна, юриспруденции или финансов. Чаще всего самыми удачными являются модели на рынке общественного питания, автобизнеса, одежды, сотовой связи.
Если верить статистике, то банкротству среди индивидуальных предпринимателей в течение первых пяти лет подвержены 85% бизнесменов. Среди тех, кто пошел по пути франчайзинга, их всего 14-15%, а потому решить, насколько выгодно покупать такую модель бизнеса, каждый волен самостоятельно.
Хочу начать свое дело по франшизе. На что обратить внимание?
Что случилось?
Что такое франшиза?
Сколько придется заплатить за франшизу?
- ваши первоначальные вложения на запуск (аренда помещения, оборудование, затраты на персонал и тд.);
- паушальный взнос (одноразовый платеж, который по сути является платой за вступление во франчайзинговую сеть);
- роялти (ежемесячные отчисления, которые могут быть фиксированными либо составлять процент от выручки или маржи).
К примеру, в рейтинге франшиз за 2016 год, которые составлял журнал Forbes, в топ-25 нижний порог составляет около 200 000 руб., верхний — 20 млн.
А можно ли взять кредит на открытие франшизы?
Хорошо, я решил открыть франшизу, куда мне идти?
Из крупных о франчайзинге в России можно отметить еще такие:
А для любителей гаджетов есть приложения в AppStore и GooglePlay от http://franch.biz/
Я выбрал себе несколько вариантов. На что стоит обратить внимание?
Но самое пристальное внимание следует уделить бизнесу франчайзера и тем бумагам, которые в случае вашего согласия, вам предстоит подписать.
Обращаем внимание, что в нашем законодательстве термина “договор франчайзинга” легально не существует. Подобные отношения определяются нормами главы 54 Гражданского кодекса РФ (в ней идет речь о договоре коммерческой концессии). Именно его, а не всякие договоры возмездного оказания услуг, поставки и тп. следует заключать с франчайзером. И помните, такой договор обязательно регистрируется в Роспатенте.
А если я не совсем хорошо разбираюсь в законодательстве и Гражданском кодексе?
- насколько простирается ваша эксклюзивность на определенной территории, иначе говоря, может ли кто-то еще в вашем городе приобрести такую же франшизу;
- каково вознаграждение франчайзера, меняется ли оно со временем или его могут позже изменить в одностороннем порядке;
- каковы условия расторжения (ну всякое бывает), не загоняют ли они вас в кабалу или рамки (допустим запрет несколько лет заниматься схожим видом деятельности)
И не стесняйтесь задавать франчайзеру побольше вопросов
8. А какие вопросы лучше всего задать франчайзеру?
Помимо вопросов франчайзеру, неплохо пообщаться с действующими франчайзи и если получится (а при желании все возможно) найти и пообщаться с бывшими, те наверняка более откровенно расскажут обо всех подводных камнях бизнеса.
И помните, что на рынке предложений огромное количество компаний, которые называют не иначе как фабрики франшиз. Они умеют завернуть бизнес-план в красивую презентацию, подкрепленную непроверенными цифрами в excel-вском файле и продают ее как супер-прибыльную франшизу
А может для спокойствия лучше выбрать крупную и известную франшизу, с головным офисом в Москве?
Что касается “прописки” в Москве, это необязательный момент. Ведь талантами полнится земля русская, и не все предприниматели стремятся ехать в столицу. Вот, например, основатель ДодоПиццы, родом из Сыктывкара, (лишь в марте 2017 года в связи со стремительным ростом головной офис перемещается в Москву), а партнеры, запустившие проект Голос Города, проживают в зеленом и солнечном Краснодаре.
Стоит ли обращать внимание на франчайзеров-новичков?
Поэтому при рассмотрении молодого франчайзингового проекта смотрите на его уникальность, оригинальность
Плюс начинающие франчайзеры относятся к первым франчайзи с особым трепетом и готовы предоставить достаточно щадящие и привлекательные условия для запуска.
Да и ограничивают в действиях не так, как маститые франчайзеры с толстенными сводами правил и регламентов
Какие ниши в франчайзинговом бизнесе самые конкурентные?
Почему из тысячи франшиз партнером этого выпуска стал Голос Города?
Во-вторых, команда Клерка лично знает одного из основателей проекта Илью Фейгенова, который является одним из известных на юге России креативным бизнесменом и продюсером
В-третьих, спектакль-променад насколько необычен и увлекателен, что команда проекта организует 1 апреля спецпоказ для “десанта” клерков в Краснодаре
Франчайзинг. Что это такое простыми словами
Что такое франчайзинг, чем отличается франчайзер от франчайзи, что такое паушальный взнос, роялти, рекламные отчисления
Содержание
В этой статье мы расскажем, что такое франчайзинг, чем отличается франчайзер от франчайзи, рассмотрим понятия паушальный взнос, роялти, рекламные отчисления, а также узнаем, почему у продавца и покупателя франшизы могут не сложиться отношения.
Франчайзинг – это форма предпринимательской деятельности, при которой компания имеющая торговую марку и бренд (как правило известный) заключает с другой фирмой или предпринимателем договор и предоставляет право в течение определённого срока использовать этот бренд (торговую марку, технологии и прочее) в своём бизнесе (соблюдая при этом инструкции и корпоративный стиль).
А если простыми словами, то франчайзинг — это покупка права на использование названия, товарного знака и технологий другой фирмы. Теперь обо всём по порядку.
Начинается всё с того, что есть предприниматель, который хочет создать свой бизнес и зарабатывать на нём деньги. Пусть это будет продажа хот-догов.
И есть компания, которая уже занимается таким же бизнесом. Занимается уже не первый год. И успешно. Пусть это будет ООО «Хот-энд-дог».
Предприниматель оценивает свои возможности объективно. У него есть небольшие накопления. Он составляет подробный бизнес-план, где пытается просчитать все риски и возможности и оценивает, какая на самом деле сумма ему понадобится для запуска своего бизнеса. Он понимает, что ему нужно будет открыть ИП, арендовать место, получить лицензии, закупить продукцию и оборудование, нанять продавца и начать торговлю. По его расчётам покупать будут сначала не очень много, но если он вложит деньги в рекламу, сделает красивую вывеску, будет устраивать акции, то его хот-доги будут покупать больше.
Вот только вопросы – как правильно запустить рекламу, где лучше арендовать место, какое оборудование лучше купить, как бороться с конкурентами на соседней улице и как доказать всем, что именно его хот доги самые вкусные – остаются открытыми. Потому что у него нет опыта в этом деле. И вероятность, что он сделает что-то не так – большая. А любая ошибка может привести как минимум к увеличению расходов. А значит, бизнес будет развиваться в разы дольше и чистую прибыль предприниматель увидит нескоро.
И тут компания «Хот-энд-дог» предлагает предпринимателю купить их франшизу и строить бизнес не с нуля, а по их схеме и под их названием. Ведь они уже доказали, что их хот-доги очень вкусные, у их точек продаж есть узнаваемый стиль. У них уже запущена реклама на весь регион и люди знают торговую марку «Хот-энд-дог». Также они помогут выбрать правильное место, где хот-доги точно будут продаваться. А ещё проведут обучение для его продавца, чтобы он умел продать продукт не только тем, кто хочет хот-дог, но и тем, кто ищет пирожки с мясом.
Предпринимателю идея нравится. Ведь так минимизируется множество рисков и начинать по сути придётся не с нуля. Для того чтобы купить франшизу, ему понадобится заключить договор франчайзинга, заплатить паушальный взнос и каждый месяца платить роялти. Взамен он получит право на использование бренда «Хот-энд-дог», сможет консультироваться с опытными специалистами – как и что лучше делать, а ещё получит уникальный рецепт действительно вкусных хот-догов. И самое главное – франчайзер сможет, основываясь на своём опыте и опыте своих франчайзи дать примерный расчёт – когда предприниматель выйдет на чистую прибыль, и сколько будет зарабатывать в месяц.
С покупкой франшизы мы более или менее разобрались, давайте пройдёмся по основным терминам, которые мы уже успели использовать в нашем простом примере.
Франчайзер (франчайзор) – фирма, которая продаёт франшизу. В нашем случае, это как раз «Хот-энд-дог».
Франчайзи – предприниматель или фирма, которая покупает франшизу.
Договор франчайзинга – документ, определяющий отношения между франчайзером и франчайзи.
Стоимость франшизы, паушальный взнос, роялти и другие платежи
Паушальный взнос
Также называется вступительным взносом, или стоимостью франшизы. Это сумма, которую обозначает франчайзер. После оплаты этой суммы и подписания договора франчайзинга начинается работа по запуску бизнеса у франчайзи.
Паушальный взнос от предложения к предложению варьируется очень сильно. Бывают дорогие франшизы с паушальным взносом от миллиона рублей и больше. Бываю дешёвые – где паушальный взнос небольшой – от 50 тысяч рублей. Также встречаются предложения, которые не подразумевают паушального взноса вообще. Обычно такие предложения встречаются у производителей. Потому что в их случае, франчайзи и так должен будет купить определённую (указывается в договоре) часть товара. То есть уже заплатит деньги.
Чтобы вы понимали, паушальный взнос – это не сумма с потолка. Она действительно должна просчитываться франчайзером и иметь обоснование. Обычно в неё закладывается несколько критериев
- Затраты франчайзера на запуск партнёра-франчайзи. В эту статью входит всё – работа специалистов-кураторов, консультации, обучение, выездные мероприятия, рекламные материалы, которыми снабжается франчайзи и так далее.
- Популярность бренда и уровень ожидаемого дохода от точки. Чем более раскручен бренд, тем дороже он будет обходиться для тех, кто хочет на нём заработать. Как айфоны – часть цены там только за бренд.
- Корпоративная политика и ожидания от сотрудничества с франчайзи. Похожий фактор, который на самом деле может снизить уровень паушального взноса. Если франшиза построена так, что доход франчайзера будет напрямую зависеть от дохода франчайзи, и компания уверена в том, что этот доход будет стабильно высоким, то можно не завышать паушальный взнос, чтобы привлечь больше потенциальных партнёров и в итоге получить больше прибыли.
Роялти
Второй платёж – роялти. В отличие от паушального взноса, роялти – это периодичная оплата. Она не такая большая. Обычно это фиксированная сумма в месяц или квартал, либо процент от выручки франчайзи. Устанавливается также франчайзером. И является одновременно доходом франчайзера с франшизы, а также – подтверждающим платежом от франчайзи, который тем самым заявляет, что намерен дальше продолжать работу по франшизе.
Увы, нередки случаи, когда именно роялти становится причиной разрыва франчайзинговых отношений. Например, когда развитие бизнеса у франчайзи идёт не так быстро как ожидалось (а такое бывает часто), он перестаёт платить роялти (при том, что этот платёж прописан в договоре), образуется задолженность, которая ведёт к ухудшению отношений обеих сторон.
Часто роялти вообще как платёж отсутствует. Чаще всего этот вариант встречается у франчайзеров-производителей. Об этом мы писали выше. Но также встречается и у обычных франшиз, которые полузуются этим в качестве маркетингового инструмента и привлекают удобными условиями потенциальных партнёров.
Рекламные отчисления
Ещё один вид платежа, который может «грозить» франчайзи. Обычно встречается у крупных фирм, которые создают рекламную компанию для всех своих подразделений сразу. Например, запускают видеоролики на федеральных каналах или радио.
Так как рекламируется в таких случаях бренд, а не конкретная точка, реклама считается общей для всех франчайзи. Естественно она в разы дороже, чем местная. Поэтому франчайзер может собирать так называемый рекламный платёж со своих партнёров. Обычно является фиксированной периодичной суммой.
Для чего франчайзеру продавать свою франшизу
В первую очередь для франчайзера – это инструмент развития бизнеса. В большинстве случаев, открыть новую точку бренда через франчайзинг – гораздо дешевле, чем открывать филиал своими силами. Получается, что ловятся сразу два зайца – расширение на другие города и регионы, минимизация расходов. Иногда добавляется и третий заяц – заработок. В случае производителей – доход от продажи собственного товара существенно возрастёт и является главным критерием.
Для чего предпринимателю покупать франшизу
Он может получить ряд выгод, которые в случае построения собственного бизнеса с нуля либо недостижимы, либо требуют значительных временных ресурсов.
- Раскрученный бренд
- Опыт запуска подобного бизнеса
- Консультации от специалистов
- Скидки на продаваемый товар (в случае производителей)
- Конкретная маркетинговая программа
- Помощь в подборе оборудования, персонала, помещения
- Юридическая консультация
- Обучение сотрудников
- Бизнес-план
- Контакты проверенных поставщиков
Выгоды этим не ограничиваются. Всё индивидуально и зависит от конкретной франшизы. Существуют и такие, которые кроме собственно уникального товара ничего не предоставляют.
Не всё так радужно, как может показаться
На сегодняшний день франчайзинг в России уже сформировался (хотя и не остаётся на месте). Но, к сожалению, до сих пор много случаев, когда договорные отношения между франчайзером и франчайзи заканчиваются плачевно. Стандартно – это требования вернуть деньги (выплатить положенное роялти).
И нужно понимать, что далеко не всегда – причина кроется в недобросовестности франчайзера или франчайзи (встречается с обеих сторон, да). Часто причиной разрыва отношений становятся изначальные ожидания.
Так, например, для будущего покупателя франшизы важно понять – даже если он заплатит деньги за бренд, строить бизнес за него никто и ни при каких условиях не будет. Предпринимательство – это всегда упорный труд, чтобы вы не открывали и какую бы франшизу не покупали.
Со стороны же франчайзера важно понимать, что требуется оценка предпринимателя, желающего купить франшизу. Не все люди одинаково способны заниматься бизнесом. И даже, если для франчайзи делается всё возможное, споткнуться можно о банальную лень или неумение распределять денежные средства.
Но это частности. Если обе стороны готовы к плотному взаимному сотрудничеству, то дело будет сделано хорошо.
Почитать о том, какие подводные камни несёт в себя франчайзинг, какие ошибки ждут начинающих франчайзи за поворотом, как правильно оформлять франшизу, вы можете в нашем специальном разделе – Школа франчайзинга.
Источники
Научно-практический комментарий к Федеральному закону от 31 мая 2002 г. №63-ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации» (постатейный); Юркомпани — М., 2012. — 520 c.
Братановский, С. Н. Теория государства и права / С.Н. Братановский. — М.: Приор-издат, 2003. — 174 c.
Научно-практический комментарий к Земельному кодексу Российской Федерации с постатейными материалами и судебной практикой / Под редакцией С.А. Боголюбова. — М.: Юрайт, 2018. — 800 c.- Толчеев Н. К. Справочник судьи и адвоката по гражданским делам; ТК Велби, Проспект — М., 2014. — 262 c.
- Ведерников, А. Н. Конституционное право личности на судебную защиту в законодательстве и судебной практике России / А.Н. Ведерников. — М.: Юнити-Дана, Закон и право, 2017. — 152 c.
